Jean Baptiste Say (1767-1832) est un économiste, écrivain, industriel, journaliste, traducteur français.
Il est par ailleurs, l’un des fondateurs de l’ESCP Europe.
En économie, la loi de Say est la proposition suivante :
« Un produit terminé offre, dès cet instant, un débouché à d’autres produits pour tout le montant de sa valeur ».
Selon cette formulation, mettre un bien sur le marché c’est, à la fois :
- Exprimer une demande de quelque chose d’autre (un autre bien).
- Et l’occasion pour autrui de proposer autre chose pour obtenir ce que le premier offre.
Faire une offre c’est donc créer une demande, non pas pour le produit qui vient d’être offert, mais pour les autres produits.
Car, pour pouvoir acquérir l’objet de l’offre, il faut avoir les revenues nécessaires, ces revenues viennent forcément de la vente d’autre produit, cette vente n’est rien d’autre qu’une réponse à une demande.
En illustrant avec un exemple :
- Le seul moyen pour que A vende son produit/service, est de le vendre à une personne B.
- Pour que la personne B puisse l’acheter, il faut qu’elle ait des revenues.
- Ces revenues, viennent de la vente d’autres produits ou de services.
- C’est la production qui crée des débouchés aux produits (l’offre crée sa propre demande).
